Max Gehringer*

 Durante minha vida profissional, eu topei com algumas figuras cujo  sucesso surpreende muita gente.
 Figuras sem um vistoso currículo acadêmico, sem um grande diferencial  técnico, sem muito networking ou marketing pessoal.
 Figuras como o Raul.
 Eu conheço o Raul desde os tempos da faculdade.  Na época, nós tínhamos  um colega de classe, o Pena, que era um gênio.
 Na hora de fazer um trabalho em grupo, todos nós queríamos cair no grupo  do Pena, porque o Pena fazia tudo sozinho.  Ele escolhia o tema,  pesquisava os livros, redigia muito bem e ainda desenhava a capa do  trabalho - com tinta nanquim.  Já o Raul nem dava palpite.  Ficava ali  num canto, dizendo que seu papel no grupo era um só, apoiar o Pena.
 Qualquer coisa que o Pena precisasse, o Raul já estava providenciando,  antes que o Pena concluísse a frase.
 Deu no que deu.
 O Pena se formou em primeiro lugar na nossa turma.  E o resto de nós  passou meio na carona do Pena - que, além de nos dar uma colher de chá  nos trabalhos, ainda permitia que a gente colasse dele nas provas.
 No dia da formatura, o diretor da escola chamou o Pena de "paradigma do  estudante que enobrece esta instituição de ensino".  E o Raul ali, na  terceira fila, só aplaudindo.
 Dez anos depois, o Pena era a estrela da área de planejamento de uma  multinacional.  Brilhante como sempre, ele fazia admiráveis projeções  estratégicas de cinco e dez anos.
 E quem era o chefe do Pena ?  O Raul.
 E como é que o Raul tinha conseguido chegar àquela posição ?
 Ninguém na empresa sabia explicar direito.
 O Raul vivia repetindo que tinha subordinados melhores do que ele, e  ninguém ali parecia discordar de tal afirmação.  Além disso, o Raul  continuava a fazer o que fazia na escola, ele apoiava.
 Alguém tinha um problema ?  Era só falar com o Raul que o Raul dava um  jeito.
 Meu último contato com o Raul foi há um ano.  Ele havia sido transferido  para Miami, onde fica a sede da empresa.
 Quando conversou comigo, o Raul disse que havia ficado surpreso com o  convite.  Porque, ali na matriz, o mais burrinho já tinha sido astronauta.
 E eu perguntei ao Raul qual era a função dele.  Pergunta inócua, porque  eu já sabia a resposta.  O Raul apoiava.  Direcionava daqui, facilitava  dali, essas coisas que, na teoria, ninguém precisaria mandar um  brasileiro até Miami para fazer.
 Foi quando, num evento em São Paulo, eu conheci o vice-presidente de  recursos humanos da empresa do Raul.  E ele me contou que o Raul tinha  uma habilidade de valor inestimável:... ele entendia de gente.
 Entendia tanto que não se preocupava em ficar à sombra dos próprios  subordinados para fazer com que eles se sentissem melhor, e fossem mais  produtivos.
 E, para me explicar o Raul, o vice-presidente citou Samuel Butler, que eu  não sei ao certo quem foi, mas que tem uma frase ótima:
 "Qualquer tolo pode pintar um quadro, mas só um gênio consegue  vendê-lo".
 Essa era a habilidade aparentemente simples que o Raul tinha, de  facilitar as relações entre as pessoas.  Perto do Raul, todo comprador  normal se sentia um expert, e todo pintor comum, um gênio.